科特迪瓦地处大西洋岸边的西部非洲，农业、水域、森林和矿产等资源丰富，基础设施建设比较配套，陆运、海运和空运比较便利，其中阿比让港是西非最大天然良港和最大集装箱码头，辐射西非内陆国家。科经济比较发达，是西非地区最大的进出口贸易国。

    一、科特迪瓦近5年进出口贸易情况

    2003-2007年5年来，科进出口贸易额处于上升态势，05、06年因战乱等原因，贸易额有所下降，07年局势好转，贸易额明显上升。另外科还是贸易顺差国，除05、06年外，顺差率在15%-25%之间。

科特迪瓦2003-2007年进出口贸易额统计表

货币单位：百万西非法郎

         亿美元

    科实际进出口贸易额要大于上述统计数，从02年战争以来，科北方地区的海关完全瘫痪，货物基本自由进出，没有统计（今年科政府决定恢复北方海关）。从科进出口商品结构来看，特点比较明显，出口产品主要是农业经济作物产品、石油产品，而进口品种主要是粮食类、日用消费品、建筑材料和机械设备类商品。

科2003-2007年主要商品出口统计表

货币单位：百万西非法郎

科2003-2007年主要商品进口统计表

货币单位：百万西非法郎

    科商品进出口对象主要是欧美国家，占60% 左右，周边邻国占15%，美洲国家15%，亚洲国家10%。详见下表：

科特迪瓦进口商品前11名国别名单

货 币 单 位：  百万西非法郎

数     量：  万吨

科特迪瓦出口商品前11名国别名单

货 币 单 位：  百万西非法郎

数     量：  万吨

    科进口商品中，亚洲中、印、日三国的商品在科市场占据一席之地，尤其是中国和印度的商品多以劳动密集型、技术工艺相对简单、商品本身附加值不高、价格低廉的轻工日用产品很受中低层民众的青睐。在科出口商品中，亚洲国家榜上无名，其主要对象是欧美，以咖啡、可可、橡胶、棕榈油、棉花、水果、木材和石油及其产品等原料性和资源性产品为主。

    二、中科贸易现状

    科是各种资源比较丰富的国家，特别是农业、水域、森林、石油和矿产产品是我国经济建设所需或比较紧缺的、也是我国经济建设不可缺少的原料产品。中国商品价廉物美，适合科国情，市场容量空间很大。两国的贸易互补性强，发展潜力大。

    1、在科从事贸易活动情况。目前我在科从事贸易活动的企业有近百家（大多数已在科工商注册），人数近千人，其机构和人员主要是三大部分组成：一是从事贸易和投资组装加工型贸易业务的中资企业11家。这些公司经营手续齐全，主要从事农机具、汽车、药品、纸品、纺织品、保健品、医疗器械及假发的加工、组装销售。他们从组织、管理、经营都比较完善，人员结构比较合理，整体素质比较高，在科开展业务多数都有十多年，有自己稳定的客户和业务渠道，占据一定的市场份额，创建了自己的商业信誉，并具备一定的竞争力，影响比较好。二是民营公司有七八十家。他们在科的经营时间长短不一，有的几十年，有的几年。他们主要销售中国各类商品或从事诊所卖药等。大部分公司规模小，抵御风险能力较差，也是发展中科贸易一支主力队伍。三是临时个体商人。他们有的从其他国家转来，有的从国内前来（干好了就留下，干不好就走），临时行为多。人员不多，流动性大，管理难度大。虽人数不多，但有时对市场造成负面影响。

    2、中科双边贸易情况。从我出口到科的商品品种看，小到五金百货，大到机器设备和建筑材料，尤其是轻工产品、服装鞋帽、各类药品在小市场到处可见。从我从科进口的商品看，品种越来越少，到07年主要是一点锰矿。2007年我出口到科商品金额为18.13亿西非法郎，从科进口商品金额仅为1.75亿西非法郎。

2003至2007年出口到中国商品统计表

货币单位：百万西非法郎

数    量：万吨

注：其他栏中指的是锰矿。

2003至2007年从中国进口商品统计表

货币单位：百万西非法郎

数    量：万吨

    三、中科贸易存在的问题

    科原属法国殖民地，虽然1960年宣布独立，但历史已经形成其难以摆脱的经济利益关系。而我以前提倡出口创汇，忽视进口，加上其他原因，所以我与科的贸易在不平衡中发展，从科进口少。纵观中科贸易现状，我们认为影响两国贸易健康发展的原因有以下方面：

    1、商品附加值不高。人们通常认为，非洲国家贫穷落后，对商品质量要求不高，便宜就行。这种错误的观念导致出口到科的商品多为地摊货，在街头小贩中流动，销售对象是一些低收入人群，高科技和高附加值产品少，当地超市很难看见中国商品，更谈不上专卖店和精品店。

    2、相互竞争低价销售。我许多商人缺乏对市场的评估分析，一旦发现某一商机，大家蜂拥而上，造成商品严重积压，随后再低价竞销，有的无利或赔本销售（一双鞋正常卖伍5000-10000西非法郎，而个别商贩仅买500—1000西非法郎）。这样不光自己不挣钱，还引起其他商人的不满，产生矛盾。

    3、语言障碍影响经营。不少商人不懂语言，难以沟通，在经营活动中，因听不懂科方有关管理人员要求我商人出示所需证件和解答相关问题，往往被对方误认为货物有问题，将货物扣押、罚款或者没收，造成不必要的损失。

    4、只卖不买落袋为安。目前在科从事贸易的机构和人员，他们都是仅销售其商品，钱到手心里踏实，不考虑再买科的商品到我国加工与销售。这也是造成我从科进口越来越少的原因之一。

    5、原料产品难以染指。科可可、咖啡、橡胶、棕榈、石油及制品等主流产品基本上都被欧美国家所垄断，他们在科建立公司，从生产、收购、加工到销售形成垄断经营，并将这些原料加工半成品后运回国内，加工成品后再出口，他人很难染指。

    6、投资规模小且分散。在科商贸机构多是小单位，小本经营，各自为战，且缺乏投资理念，对投资大项目，尽管前景看好，也难以投入，只能望洋兴叹。

    四、发展中科贸易的途径

    1、提高产品档次。科是西非国家经济比较富裕的国家，虽经战乱，贫富差别大，但有钱人还是很多，07年人均GDP达到887.6美元。我们按不同消费层提供不同档次的商品，满足各阶层消费人群，提高我产品质量，完善市场需求品种，树立经营信誉，稳定和吸引客户，扩大经营范围。

    2、提高商贸人员素质。来科从事商贸人员除了综合素质有待提高外，还要具备一定的语言水平，以便对外工作交涉，避免误会，造成损失。建议有条件的企业在外派人员出国前，应进行所在国语言、相关知识和有关法律法规的培训。                     

    3、提高发展综合贸易意识。加强宣传推广买卖相结合的综合贸易意识，进口与出口同时展开，一利变二利，缩小贸易不平衡；虽然科主要原料性产品被欧美国家所控制，但仍有不少可可、咖啡、橡胶、腰果等种植主来寻找购买商，并有一定的数量，积少成多，有文章可做；在市场调研的基础上，投资建设原料加工厂，以半成品或成品返销国内，增加产品价值，提高产品利润。

    五、扩大中科贸易的几点建议

    中科贸易具有很大的发展空间，虽然目前存在许多需要改进和完善的地方，但只要我们认真研究产品市场特点，提高商品价值利用意识，政府出资扶持我有实力的公司开发科原料产品生产基地，中科贸易将会合理发展，呈现新的贸易合作春天。

    1、建立原料性产品海外生产基地。科地处几内亚湾，矿产、油气资源蕴藏丰富。我企业应在多年矿产品贸易基础上，企业与政府联手投资开采，建立矿业合作生产基地，加强油气资源开发合作，发展相对稳定的原料进口基地和原料储备基地，补充国内经济建设的需要。

    2、逐步扩大农产品的进口。可可、咖啡、棉花等是科主流出口产品，多年来欧洲国家在科已经形成了自己的进口渠道。我们与其直接进口难度较大，可以采用与科农场主合作的方式（如预付一定的生产资料款），订单收购。同时大力开展种植技术合作，运用我技术优势提高科经济作物产量和品质，即让农民得多实惠，增强种植积极性，又降低我采购成本，达到扩大进口农产品目的。     

    3、开辟原料性产品加工渠道。科橡胶、木材等资源丰富，橡胶产量和出口量在西非国家中均列第一，目前主要被西方公司垄断。为了打破这种局面，我国公司可以开辟加工渠道，与科橡胶种植协会合作，生产加工半成品，逐步建形成稳定的进口渠道。同时，科竹、木等造纸材料丰富，而国内纸浆紧缺，我可利用其丰富的原料生产纸浆返销回国，也可利用科植物生长快的特点，营造速生林，发展造纸业，同时还可利用科丰富的渔业资源生产加工水产品，丰富我从科进口产品结构。

    4、制定鼓励进口措施。科许多原料是我经济建设所需的重要物资。我们除积极宣传推广进口外，建议国内政策部门在贸易进口方面，制定有关鼓励措施，根据不同进口品种给以不同的优惠，同时规定进口额作为工商年检的重要依据之一，促使贸易公司想办法扩大进口，开发国外原料产品市场。

    5、完善进口税收政策。给予从科进口商品减免关税和进口环节税或以年度暂定税率的方式给予进口关税优惠。目前进口可可、棉花等产品还需缴纳进口关税，一定程度上抑制了进口，有关方面可否考虑进一步扩大对非进口商品免税的范围和受惠国别，若不能完全免税，至少可大幅降低关税，推动科商品进入我市场创造有利条件，扩大从科的进口业务。

    目前中科关系友好，尤其是落实8项措施更加巩固了两国的友好基础，并推动了中科经贸领域的广泛合作。科政局趋向稳定，如今年总统大选顺利进行，科将呈现繁荣的经济发展时期，我们应抓住这一良好契机，互惠互利，共同发展，携手奋进，共同谱写中科贸易友好合作新篇章。