开拓越南中企应走品牌战略

    随着中越经贸合作的不断加深，迄今，已有400多家中国企业在越南投资。中越毗邻接壤，两国文化和经济发展相似，因此中国投资者对越南经济环境适应能力相对较强，中国企业在越南发展呈现良好势头。 
    
    2003年，中国知名家电生产企业春兰集团与越南销售商合资，创办春天电器制造有限公司，用家用空调打开越南市场。越南市场的迅速发展赋予春兰集团新的发展机遇，新建的楼房、工厂和其他建筑设施，对空调需求量很大。春天电器制造有限公司的顾朝庆说，目前，公司每月有3万到4万美元的订单，春兰2007年销售额预计比2006年增长40％。 
    
    2006年底，中国重庆力帆集团与越南保全汽车共同投资2000万美元，在越南成立力帆越南汽车厂，生产力帆520轿车。目前，该厂已实现小批量生产，预计第一年的产能在3000辆至5000辆之间，第二年在1万辆以上。 
    
    虽然在越南有大额资金投入的中国企业不多，但一些小型中国企业因为具有全球视野，善于利用当地资源，因此在越南能够快速而灵活地发展起来。 
    
    上海浦东新区国际技术合作有限公司越南代表处首席代表王锡兴2001年投资1万美元在河内创建地砖厂，生产彩色行道砖，不仅引起越南国家建筑材料研究院和当地70多家企业的合作兴趣，要求转让技术，同时还促进了中国材料和模具在越南的销售。 
    
    越南加入世界贸易组织后，王锡兴又找到了另一个机会———做蜡烛生意。中国是蜡烛生产大国，主要消费市场是美国，每年美国花约20亿美元采购中国蜡烛。而原产越南的蜡烛出口到美国关税只有5％。看准这一商机，约有10家中国厂商搬迁到越南。 
    
    “美国客户通过我们采购越南的蜡烛，因此我们对越南蜡烛业有了深入的了解”，王锡兴说：“我们公司投资这个行业，并且从蜡烛和烛台两桩生意上布局，现在已经开发出超过100多个品种的蜡烛和烛台了。” 
    
    2006年11月，越南正式加入世界贸易组织。“越南出现大量中国人，大多是边贸商人，也有不少是来越南投资的中国考察团，”一家越南投资咨询公司负责人说，“一股赴越投资考察热潮正在掀起”。 
    
    新希望集团海外事业部总经理邓孝华表示，中国企业对越南工业区一站式服务非常熟悉，加上越南实行“四免九减半”的税收优惠政策（前4年免税、第5年到第9年税收减半），以及该国顺畅的服务业，借助这些优势，中国企业在越南将会驾轻就熟，获得更大发展。