去国外“淘金”！随着国内资源日益紧缺，这也成为许多中国采矿企业心头的梦。而要到海外去开矿和发展，特别是开大矿，竞争好矿则需要有更多的本领。
像罢工、劳资问题在海外投资中是很普遍的，但由于很多企业在海外投资过程中忽视了这些“软因素”，没有做好这方面的准备，导致海外投资出现意想不到的不适应症。
“虽然这种软实力的形成不是短期能够做到的，但这种软实力却能实实在在地解决问题，帮助中国企业在海外获得长久的成功。”中外商通公司执行董事王育桑说。
矿业投资占据非金融类投资主体
在国内资源日趋有限之下，为了获取战略性资源及满足国内市场的需要，国内一些企业纷纷走向海外，投资矿业。根据商务部的统计，2003年，中国在海外采矿业的直接投资额为13.8亿美元，占当年非金融类海外投资额的48.4%；2007年中国在海外采矿业的直接投资额就达到了97亿美元，占非金融类海外投资额的61.9%。因此，从某种意义上讲，中国企业的海外采矿业的投资，占据了中国企业海外非金融投资的主体。
中外商通公司执行董事王育桑多年来一直关注国内企业的海外矿业投资，他觉得中国企业去海外考察矿山，需要考察硬条件和软条件两大方面。
一般企业去海外投资矿业时需要考虑的决策因素主要有：所在国的风险、所在国的投资政策与投资环境、地质条件、开矿条件、人员条件、财务条件等。这些都可以看成是硬条件，相对明确，可以量化。
但除此之外还应该有软条件：如对当地文化习俗的了解、理解与适应；对开矿社区习惯要求的应对；与当地居民的融合与和平相处的能力；如果是合资开采，还有与外方在管理、规章制度、规划、人员使用安排等方面的融合与协调。
“中国企业对硬条件方面相对比较注重，也能充分了解情况与收集数据；但是对于软条件方面则事先想得不够，或不够重视。”在王育桑看来，中国企业在一些软实力方面则显得不足。
目前，中国企业开发利用境外资源的一个主要问题是企业在自主勘探开采与合资参股所占比重较小，还没有做到像大型跨国企业那样真正控制海外矿业开采中各个环节的主动权。“这其中一个重要的原因是中国公司在国际上的软实力还不够强，因而限制了信息的及时与较多地获取，导致在与外方谈判周旋时掌控能力的不够，还不能自信地在项目管理方面驾驭与外方的合作。”王育桑强调。
不可忽视的软实力
“中国企业只有从历史、社会、文化及心理等方面去把握才能较从容地应对当地的各种问题。”王育桑强调。
例如在有些国家，采矿区的土地不属于国家，而属于世世代代居住在当地的居民。但这些居民又没有法律文件来证明和划清他们和他们之间对土地的拥有权，但传统和历史都证明他们就是当地的土地主。“采矿社区对外国投资要求的往往不是一次性的经济补偿，而是要求与你长期共同发展。例如他们要求外国投资要安排他们的工作、帮助建立学校甚至医院等等。”
王育桑告诉记者，在采矿的十多年甚至更长时间里，外国投资几乎时时要与这些地主居民打交道。为此，许多外国公司还专门成立了“地主关系部门”，甚至聘请当地人挂帅，职员达十多人。处理这些关系是需要语言、文化、心理等方面的软实力的，而远远不只是钱。
另外，由于文化、语言和习惯的差异，这导致了在与外方合作中出现信息不畅、误解甚至怨恨的情况。“中国企业应该在语言上有提高并有一个更宽容的心态来对待与外方的沟通。”王育桑表示。
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